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市場渠道
這7類輪胎經銷商注定做不大!
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2020-07-19)          

全國有上百家輪胎經銷商,但能做大做強的卻少之又少。很多輪胎經銷商做到年銷售成百上千萬就止步不前,每年勉強維持固有的銷售,很難出現質的飛躍。被一步一步踩在腳底下,為啥他們做不大做不強?

 

1、沒有合理的產品體系

沒有合理的產品體系,也就沒有利潤結構體系。經銷商每年去找新產品,即使找到一個好產品,卻不一定是與原來產品搭配最好,不是一個能讓經銷商賺錢最多的產品系。如一邊賣高端輪胎產品,一邊又在賣低價輪胎,搞得自己最后哪個也不賺錢,也沒有一個高利潤產品。產品重要,產品結構更重要。找一個黃金搭配的產品體系。


2、不懂宣傳
輪胎品牌宣傳是經銷商做大做強不可缺少的步驟之一。懂得宣傳的經銷商反而發展的更快,有些經銷商在滿足自己的客戶量還可以的時候,卻不知道已經有人做宣傳占領了更大的市場份額!為啥米其林、馬牌、朝陽知名度那么高?就是因為有口碑!

 


3、貪圖小利不講誠信的老板。

講誠信是需要付出代價的,往往代價很高;但往往也因此帶來了自己長期發展的各種機會;不講誠信,看似代價很低,暫時占了很多便宜,卻不知付出的代價更高,喪失了更多的發展機會。做了很多年還沒有發展起來的老板,肯定遵守誠信不夠!

 

4、沒有選對品牌

不難發現,能夠常年累計月累發展下去并且做的越來越好的輪胎經銷商手上都握有經銷專業實力品牌,像朝陽、馬牌、米其林等等知名度較高的輪胎品牌,除了選對品牌在就是專業性,也是經銷商能否做大做強的重要原因。不少經銷商都經歷過沒有選對品牌時的焦慮。


5、經銷商沒有利潤概念

一些經銷商只有產品進與出的價差概念,這樣就造成成本費用觀念較弱,很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。利潤是營業收入減去各項成本和費用之和,你是這樣計算的嗎?是不是經常感覺產品的價差不錯,卻沒想到減去成本與費用后,完全是在虧本經營。


6、不知道如何做促銷或投入

本來最多只能投一元錢,卻不知怎么就沖動地投出了三元錢;不該促銷,應該觀望的時候,卻來一個大降價;不知道去開發新市場,卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺。經銷商雖然經營靈活,但套路往往欠缺。解決問題更多的是拍腦袋作決策。即使考慮問題,也比較片面。如面對同行降價,就不知道可能用封鎖終端來得更好。

 

7、沒有優質的服務

對于輪胎經銷商而言,發展的最終目的是為消費者提供最好的服務。消費者看中的不是輪胎多便宜、要的是輪胎出問題后如何解決,能不能讓消費者滿意。我們要專注于做好售后服務,能做成一個服務最好、競爭力最強的輪胎經銷品牌,為消費者提供安心的問題解決方案。

 


經銷商能不能做大做強光靠嘴說,而是真正能了解消費者需求,能夠沉下心來持續做一些事情的經銷商才最有希望到達消費者心目中勝利的彼岸。輪胎經銷商只有既強又大才真正經得住風吹雨打,不會因為某個品牌的丟失影響自己在所在市場的地位,最重要的是其每年的訂單銷量都會倍增,獲得消費者認可。


(責任編輯:Rain


 

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