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綜合新聞
輪胎經銷商破產十大真相,你中招了嗎?
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2020-04-16)          

市場競爭激烈、輪胎經銷商日子不好過,據輪胎商業數據中心的統計,2018、2019兩年時間內,注銷或者倒閉破產清算的輪胎經銷商高達上百家。幸福的家庭總是相似,不幸的家庭卻各有各的不幸。輪胎經銷商也是一樣,成功的似乎都能找到一些共同的特質,而失敗的原因卻是各有不同。但仔細分析,也能找到一些共同的規律。


1、大老板更像打工仔

大多數輪胎經銷商都是自己一點一滴積累起來的。他們每天起早貪黑,大小事務親力親為,因為輪胎生意成長起來不易,他們甚至每天晚上睡覺做夢都是怎么把輪胎生意經營好,這種精神著實讓人佩服。在生意的起步階段,老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里,如果什么事情都是老板包辦,員工得不到發揮歷練,隨著市場擴大,以及競爭的加劇,這時候經銷商的生意更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則,最后的結果是輪胎老板自己累個半死,但生意卻越來越差,而且會被廠家一句“經銷商跟不上公司發展的速度”被無情淘汰。


2、放羊式的管理

與上述輪胎經銷商相反,有些經銷商則想輕松掙錢,所以干脆當起了“甩手掌柜”。當“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向,要有一支戰斗力強的隊伍,并具備完善的經營管理制度與合理有效的利益分配機制。否則,就成了“放羊式”管理,輪胎經銷商不能夠及時掌握市場、店面、員工的真實狀況,生意不好不能找出真正的原因,也不能及時調整經營策略。最終輪胎生意會走入死胡同。


3、小富即安的態度

不少輪胎經銷商在創業之初非常有激情,憑著自己的勤奮和一些資源有事,把輪胎生意經營得有聲有色,但當日子過得舒坦了,就容易小富即安,原地踏步,沒有危機意識。等到競爭對手壯大了,自己無力還手,后悔也來不及了。


4、過于頻繁的促銷

促銷是提升輪胎店銷量的一把利器,哪個經銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑,它只能起到一時的銷量拉升作用,促銷過于頻繁則會產生副作用。在激烈的市場競爭中,商家不做促銷是“等死”,但頻繁地做促銷是“找死”?,F在,越來越多的輪胎經銷商過于依賴促銷,不搞促銷沒銷量,搞促銷沒利潤。而且很多經銷商是“被促銷”,而且力度一次比一次大,次數越來越多。結果是輪胎銷量增加了,口袋里的錢卻變少了,輪胎價格也越賣越低。


5、被無良廠家套牢

現在輪胎廠家的日子也不好過,所以很多廠家在招商的時候,花言巧語,羅列出各種優惠政策,經銷商感覺像撿了個大便宜。但一旦加入之后,廠家就不管不問,輪胎產品的質量和理賠沒有保障,對經銷商也沒有幫扶和管理,讓其自生自滅。


6、業務員不忠心

不少輪胎經銷商遇到過跑單現象,跑單就是業務員打著經銷商的旗號去接單,但實際交付給消費者的并不是該經銷商的產品,而是假冒偽劣或者以次充好的輪胎產品。這種現象之所以存在,一是因為經銷商過于看重短期利益;二是經銷商對業務員疏于管理;三是有無良的經銷商引誘業務員“出軌”。


7、經銷商對品牌不忠心

一些輪胎品牌的經銷商以前是靠做雜牌起家的,這些經銷商看到雜牌沒有前途,所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經銷商加盟了某個品牌,還私底下保留著自己以前經營的雜牌,他們認為這樣保險系數會高些。但經銷商心里認為自己有退路可走,經營不好品牌,大不了再去做雜牌;而且經銷商分散了自己的精力、財力、資源,如果品牌經營不起來,輪胎廠家就會對經銷商不滿意最后經銷商的所以努力都會隨之付諸東流。


8、任人唯親

很多經銷商都是夫妻店起家,在經營中或多或少地任用了自家親戚,這本無可厚非。但是隨著輪胎生意的擴大,輪胎經銷商還像一個個體戶,各大管理位置上都是自己的七大姑八大姨,對那些能力不行的親戚,也“湊合著用”,最終利益受損的只有經銷商自己。


9、沒有選對合伙人

現在的經銷商,由于資金緊張和人脈關系問題,合伙經營的比較多。因此,合伙人的選擇非常重要,一旦選擇不當,就會后患無窮?,F在輪胎行業里有一個有趣的現象,那就是當生意剛起步或生意不好的時候,合伙人之間不會有太大的矛盾,反而是生意越做越大的時候,容易發生矛盾和沖突。導致經銷商最終的利益受到損害。


10、目光短淺

一部分經銷商由于目光短淺,不能與時俱進,導致市場越做越萎縮,最后廠家不得不將這種經銷商換人。

(責任編輯:Maggie)

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