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綜合新聞
好輪胎廠和爛輪胎廠的區別!
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2020-04-13)          

輪胎江湖險惡,高手小人輩出。有輪胎店左右逢迎經銷商,也有經銷商裝傻斡旋輪胎廠,更有輪胎廠強勢打壓渠道商。作為輪胎產業的根基和頂端,輪胎廠在一定意義上決定著整個市場的走向,渠道的健康以及輪胎人的金錢利益。



有被經銷商、輪胎店破口大罵的輪胎廠,也有讓經銷商、輪胎店至死不渝的輪胎廠;有讓經銷商喜笑顏開的輪胎廠,也有令經銷商愁眉不展的輪胎廠;有讓經銷商娓娓而談的輪胎廠,也有讓經銷商徹底無語的輪胎廠。


都是在輪胎這個圈子里混,為什么好輪胎工廠和爛輪胎工廠之間的差距那么大?



好輪胎工廠懂得尊重經銷商,


爛輪胎工廠只會藐視經銷商;


好輪胎工廠善于引導激發經銷商潛力,


爛輪胎工廠只一味向經銷商發號施令;


好輪胎工廠以維持銷售渠道健康為目標,


爛輪胎工廠以貨壓滿經銷商倉庫為目標;




好輪胎工廠注重終端市場產品表現,


爛輪胎工廠認為輪胎出廠就已賺錢;



好輪胎工廠深知竄貨危害,嚴厲打擊絕不手軟,(注重市場規范),


爛輪胎工廠認為竄貨無礙,睜一只眼閉一只眼;(無視市場規范);



好輪胎工廠喜歡開展經銷商培訓,


爛輪胎工廠認為培訓就是亂花錢;



好輪胎工廠會幫經銷商擴展市場投入費用,


爛輪胎工廠會克扣經銷商費用為自己省錢;



好輪胎工廠的銷售都在幫助經銷商賣貨賺錢,


爛輪胎工廠的銷售都在經銷商那當大爺瞎侃;



好輪胎工廠的人員遇事都在全部包攬;


爛輪胎工廠的人都在能推多遠推多遠;



好輪胎工廠會讓經銷商沒有后顧之憂,勇往直前精耕市場,


爛輪胎工廠會給經銷商連續不斷挖坑,讓其疲于奔命死扛;



輪胎廠、經銷商、零售商是傳統渠道的三駕馬車,大家一直都各司其職兢兢業業地做著輪胎生意。每一個都在整個行業中扮演著十分重要的角色,每一個也都有自己的生意的經營秘籍,有自己的盈利賺錢模式。但是不知道從什么時候開始,輪胎廠的手開始向下伸,并且越伸越長,先是越過經銷商直達輪胎,后來干脆把輪胎店也越過了,直接面對消費者。



輪胎廠表示跳過經銷商甚至輪胎店,是為了實現利潤的最大化。但是經銷商和輪胎店極度反對輪胎廠直接將輪胎產品賣給消費者的,這樣做使得經銷商和輪胎店失去了客戶,令整個渠道競爭更加激烈,也失去了更多的贏利點。



很多經銷商和輪胎店都在指責:有些輪胎廠手伸的太長了!



一個好的輪胎企業要做的應該是做出品質更好的產品,打造更高知名度的品牌,做好品牌與商品的營銷。而銷售的事情最好是交給經銷商和輪胎店。好產品可以得到消費者使用上面認可,好品牌可以得到消費者心里層面的認可。


輪胎廠要擺明和經銷商、輪胎店的關系,三者之間并不是上下級的管理關系,應該是互利共生的合作伙伴關系,如何整個渠道實現共贏才是大家應該共同努力的,而不是為了各自利益不惜破壞合作關系,甚至背后給對方捅刀。



輪胎廠要想的,要做的應該是如何讓自己的經銷商賺到更多的錢,只有自己的經銷商賺到錢了工廠才能賺到更多的錢。,而不是把原本屬于經銷商的利潤搶過來。



2020年疫情之下,生意低迷,哪些輪胎廠讓你欣慰,哪些輪胎廠又讓你心碎?歡迎吐糟!



(原創,責任編輯:Jeff)



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