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綜合新聞
促銷或是輪胎店活下去的唯一動力
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2020-04-11)          

隨著國內疫情的慢慢好轉,各大輪胎企業、輪胎門店和經銷商開始陸續復工,有調查顯示,截止3月底,國內全鋼和半鋼輪胎開工率分別恢復至74.72%和70.55%,4、5月返工數量會大大增加。終端需求有所回升,加之高速免收通行費刺激需求,物流可運輸貨運量有所增加,輪胎使用率得以提升,為搶占先機,為留住客戶、刺激消費者需求,各大龍頭輪胎企業紛紛推出輪胎優惠促銷活動。


1、普利司通-換胎立減188元



自2020年4月1日——2020年5月31日,凡是在適用購買普利司通品牌全系列17寸及以上的輪胎,包含新品泰然者 T005和遨然者 001。都有機會獲得高達188元的優惠券。


2、米其林—購胎贏好禮

米其林活動僅在4月份有效。凡是在米其林指定認證零售商處購買米其林全系正品輪胎,參與活動的就有機會贏?。狠喬ッ鈫?條(購買四條及以上輪胎專享);8-88元京東電子卡;1元夠輪胎意外損壞保障。此外邀請好友還有意外小驚喜,成功推薦者可獲得:門店消費抵扣券100元;好友則有機會獲得:門店輪胎抵扣券100元。

3、馬牌-多買多贈

活動福利1:購買馬牌將軍輪胎得卡券。買4條16寸輪胎贈100元電子消費券;買2-3i條17寸以上輪胎贈100元消費券;買4條17寸以上輪胎贈200元電子消費券;電子消費券為話費直充卡/京東E卡/攜程卡三選其一。

活動福利2:購買馬牌輪胎16寸以上尺寸輪胎,消費者買滿1條及以上就可獲得1分定制抗菌包,完成核銷并注冊延保后通過線下安裝門店領取。


汽車廠商也在推出購車支援措施或者促銷

本田為利用本公司貸款的新客戶給予90天的還貸寬限期,此外對于現有客戶也給予分期付款的寬限期。
豐田為利用本公司貸款的客戶推出延長還款期及延期支付租賃費等措施。美國福特汽車對于新車的購車費,最長給予6個月的寬限期。
在中國,廣州汽車集團將從3月開始以主力車型為對象,共計投入8億元的促銷費用。購買1輛車最高將返現1.5萬元。浙江吉利集團也在2~3月實施部分新車的實質降價以及最長5年汽車零利率貸款的促銷措施。



促銷活動是激活門店唯一出路

據一位北京輪胎店說即使現在輪胎門店已經陸續開始營業,但經營想要恢復到從前還需要一段的適應時間。還有一位輪胎店主說,自三月營業以來,店內多有品牌輪胎每天合計換胎量最多只有10條,而往年這一時段,每天輪胎銷量能達到80條左右。而大多營業的輪胎店的輪胎都是節前儲存的,因疫情的原因,更多零售商和批發商也不敢盲目進貨,有些經銷商還背負著根本完成不了的銷售量,真是誰的壓力都不小呢!這時候促銷活動是激發消費、去庫存最直接的辦法了吧。積攢人氣的同時,還可以提升銷量。


促銷注意事項

1.促銷砝碼很關鍵

促銷活動的制定要落實是否具有誘人的砝碼,比如疫情下,口罩一掃而空,那么這就是一個好的砝碼,有的促銷活動目的是通過某個產品的促銷來帶動店內的整體銷量,這種情況下,必須做好促銷產品與暢銷產品的關連銷售,以提升客單價。
2.做足商圈氣氛
門店促銷活動除了常規的顧客交流,還必須做好所在商圈的氣氛,制造活動在商圈的影響力,以最大化的吸引客流到門店內。朋友圈轉發、集贊的方式等等配合促銷政策,銷量自然不在話下。

全球輪胎市場低迷,如果促銷真的可以增加門店客流量和銷售量,何不大膽一試呢?

輪胎店該不該搞促銷?

1、該

2、不該


(責任編輯:lei)



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